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饰品店促销方案策略解析

编辑:弥生 点击:494次 时间:2019-04-30 17:00:39

很多人对于精美饰品也是爱不释手的,特别是女孩子们,现在开店也不要多少成本,饰品店虽然在店面规模上没有服装店那么大,不过它所聚拢的人气却一点不属于服装店。饰品的小巧精致,对消费者来说是一种吸引,不过开饰品店可不能只满足于吸引顾客,更重要的是要让顾客购买。如何从吸引到购买,这就需要饰品店促销。饰品店促销方案策略也分为很多种,究竟哪一种促销方案才能达到快速盈利的效果呢?本专题中,小编将为您详细解析,让您知道饰品店如何促销!


1、合理安排促销时间


促销并不是突发奇想,而是需要精心安排。常见的几种促销时间大致是节假日,周年庆,开业庆。节假日促销几乎是每个饰品店都会选择的促销时间,因为多所以竞争大,所以在这段时间进行促销活动时,要在主题、细节等方面下功夫。周年庆和开店庆则比较灵活,可以根据饰品店的实际情况进行,这种促销时间一般不会和其他店铺撞车,更能凸显店铺的风格和定位。除了以上几种常见的促销方式之外,店主还可以根据新发生的热点事件进行促销策划,比如明星同款之类的嘘头。

饰品店


2、促销主题绝不能少


所谓促销主题,即店铺的促销活动围绕什么点展开。因为饰品店不同于服装店,它的产品更新换代比较快,所以饰品店促销主题力求“新意”和“实在”。新意简单的理解就是,赋予每一个饰品特殊的含义,或爱情,或亲情。实在,则是具体的折扣,这也是消费者决定购买与否的决定因素。


3、促销方式要把握好


饰品店促销虽然和其他店铺的促销方式相通,不过具体实施方面还是有所差异的。一般来讲,饰品店常用的促销方式大致有折扣、特价、赠品、抽奖等,这些方式都是通过降低价格来吸引消费者。还有几种不适合用在饰品店促销中的方式,比如样品、优惠券、现金折扣等。因为饰品本身就很小,作为其他店铺的促销赠品还可以,饰品店本身就没必要使用样品这种方式了。另外,饰品的成本本来就不高,所以优惠券和现金折扣的数额一般会很小,对消费者起不到吸引的作用。

饰品店


4、促销宣传也很必要


促销活动在实施前需要宣传,不然会减少很多的人气。具体的宣传方式大致有以下几种。我们平时走在大街上,会经常有人派发宣传单页。没错,促销宣传单页是宣传店铺促销活动有效的方式。这样不仅灵活,同时还能针对特定的消费群体进行单页的派发,更好的定位自己的店铺。宣传条幅也是很常用的一种宣传方式,因为条幅只是作为一种静物进行信息传递,所以它只能在有效范围内对消费者起到吸引作用。还有一种就是要靠导购了。这种宣传方式只能针对进店的顾客,通过导购的介绍,让他们对店内的促销活动有所了解,从而增加购买的可能性。


现在大家都想有个事业能带来巨大的财富,做饰品生意要注意以上的这些要素,国内的服装市场已经逐渐趋于饱和,但配饰品市场却是一枝独秀,发展空间广阔。有业内人士表示,目前配饰品市场是一个朝阳产业,这个好消息也给了那些正在寻找商机的人士指明了出路。有专家建议投资者要认准大品牌,只有产品品质好、品牌知名才会有更加广阔的市场发展空间。

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